Γνωρίζεις πως οι διαφημίσεις στο Facebook και στη Google κυριαρχούν στη διαδικτυακή διαφήμιση.
Αν επιθυμείς να προσεγγίσεις πελάτες, τότε το δίκτυο αναζήτησης της Google και τα news feeds του Facebook είναι τα μέρη που πρέπει να προβάλλεσαι. Το Facebook τη δεδομένη στιγμή έχει δύο δισεκατομμύρια (!) ενεργούς χρήστες μηνιαίως, καθιστώντας το μεγάλη εστία δραστηριότητας. Από την άλλη, οι διαφημίσεις Google φτάνουν σε δισεκατομμύρια άτομα καθημερινά.
Και τα δύο αυτά δίκτυα υπερέχουν όταν πρόκειται για αποτελέσματα.
Επομένως, όταν πρόκειται για διαφημίσεις Facebook έναντι διαφημίσεων Google, ποια πλατφόρμα είναι καλύτερη; Ποια είναι η καταλληλότερη για την επιχείρησή σας; Αυτό είμαστε εδώ για να μάθουμε.
Πρώτα απ’ όλα, όμως, ας δούμε πιο προσεκτικά γιατί να ξεκινήσετε να εξετάζετε οποιαδήποτε από αυτές τις επιλογές.
Γιατί είναι απαραίτητη η διαφήμιση στο Διαδίκτυο;
Πλέον ο τρόπος αναζήτησης έχει αλλάξει ριζικά εξαιτίας των smartphones. Το να “γκουγκλάρω” κάτι είναι τόσο κοινό που έχει προστεθεί στις καθημερινές μας συνήθειες. Σύμφωνα με πρόσφατη μελέτη, ο μέσος άνθρωπος θα περάσει περισσότερα από πέντε χρόνια της ζωής του περιηγούμενος στα social media.
Επιπλέον, έχουμε γίνει πιο περίεργοι, ανυπόμονοι και απαιτητικοί στην αναζήτηση προϊόντων, υπηρεσιών και πληροφοριών. Οι καταναλωτές θέλουν γρήγορες απαντήσεις. Έτσι είναι πιο εύκολο από ποτέ να αναζητήσουμε και να βρούμε προϊόντα online, πράγμα που καθιστά τον ανταγωνισμό μεγαλύτερο από ποτέ.
Για να βοηθήσετε τους πελάτες σας να βρούνε πιο εύκολα το brand σας, πρέπει να είστε ενεργός και να τους βοηθήσετε να καταλάβουν υποσυνείδητα πως είστε η καλύτερη επιλογή.
Εκεί ακριβώς μπαίνει στο παιχνίδι η διαδικτυακή διαφήμιση:
- Χτίζει την αναγνωρισιμότητα για το brand μας
-
Βοηθά στη γρήγορη διάδοση των πληροφοριών
-
Επηρεάζει τη συμπεριφορά του αγοραστή
-
Λειτουργεί ως υπενθύμιση στους καταναλωτές
-
Χρησιμοποιεί επανάληψη για να βελτιωθούν οι πωλήσεις
-
Παρέχει πολλές διόδους πώλησης
Αυτά είναι μόνο η αρχή. Οι μαρκετίστες έχουν μελετήσει τη συμπεριφορά των καταναλωτών εδώ και χρόνια, και σε αυτό το διάστημα έχουν αποκαλυφθεί αρκετές ενδιαφέρουσες αρχές που δείχνουν γιατί οι διαφημίσεις λειτουργούν τόσο καλά.
Για παράδειγμα, Μία αρχή γνωστή ως “Banner Blindness” υποδεικνύει πως ο μέσος χρήστης αποφεύγει σχεδόν όλες τις πλευρές μίας ιστοσελίδας. Για το λόγο αυτό, οι διαφημίσεις στο διαδίκτυο τοποθετούνται σε συγκεκριμένη γραμμή. Τόσο οι διαφημίσεις Google όσο και Facebook έχουν προσαρμοστεί σε αυτήν τη συμπεριφορά και καθιστούν ευκολότερη από ποτέ την αλληλεπίδραση με το κοινό σας.
Με απλά λόγια, οι διαφημίσεις Google και Facebook είναι πιο ικανές από ποτέ να βοηθήσουν στην ανάπτυξη της επιχείρησής σας. Αλλά μόνο αν ξέρετε πώς να τις χρησιμοποιήσετε σωστά. Πάμε λοιπόν να εξετάσουμε αναλυτικά την καθεμία από αυτές τις δύο πλατφόρμες.
Τι είναι τα Google Ads;
Η Google είναι η μεγαλύτερη μηχανή αναζήτησης στον κόσμο. Το Bing και όλες οι άλλες μηχανές αναζήτησης ακολουθούν από πολύ μακριά. Καθημερινά γίνονται 5 δισεκατομμύρια αναζητήσεις στην πλατφόρμα της Google. Έτσι, τα Google Ads είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να διαφημιστείτε εάν θέλετε να αξιοποιήσετε αυτή την τεράστια επισκεψιμότητα. Στις διαφημίσεις Google υπάρχουν μερικοί συνήθεις τρόποι για να προβληθείτε και να τοποθετήσετε το εμπορικό σας σήμα μπροστά από νέους χρήστες:
Search Network (Δίκτυο Αναζήτησης): Το δίκτυο αναζήτησης επιτρέπει στις καμπάνιες να εμφανίζονται για αναζητήσεις με λέξεις κλειδιά όπως για παράδειγμα “κατασκευή ιστοσελίδων”. Οι διαφημίσεις του δικτύου αναζήτησης εμφανίζονται στην κορυφή των αποτελεσμάτων αναζήτησης Google, όπως παρακάτω:
Display Network (Δίκτυο Προβολής): Οι καμπάνιες δικτύου προβολής εμφανίζουν τις διαφημίσεις σας σε ιστότοπους και εφαρμογές. Αυτές οι διαφημίσεις μπορούν να έρθουν σε μορφές βίντεο, εικόνες και πολλά άλλα.
Video: Οι διαφημίσεις με βάση το βίντεο σας επιτρέπουν να προβάλλετε διαφημίσεις σε ιστότοπους συνεχούς ροής, όπως το YouTube και σε όλο το Δίκτυο εμφάνισης Google.
Google Ads Retargeting: Η Google επιτρέπει την εκ νέου ειδικά προσαρμοσμένη στόχευση, ώστε να μπορείτε να πραγματοποιήσετε επαναληπτικό μάρκετινγκ σε αυτόν τον χαμένο πελάτη και να κερδίσετε μια πώληση.
Τώρα που γνωρίζετε τα βασικά των Google Ads, επιτρέψτε μου να σας εξηγήσω σε ποιον θα λειτουργήσει αυτή η πλατφόρμα:
Σχεδόν σε όλους!
Σύμφωνα με την Google, οι διαφημιζόμενοι στην πλατφόρμα της βγάζουν $2 για κάθε $1 που δαπανάται. Αυτό σημαίνει ότι ο διπλασιασμός της επένδυσής σας στην πλατφόρμα αυτή είναι κάτι συνηθισμένο. Επιπλέον, μπορείτε να βρείτε (ή να εκτελέσετε) αυτές τις διαφημίσεις σε μια μεγάλη ποικιλία μορφών, πράγμα που σημαίνει ότι η δυνατότητα προσέγγισης ενός ευρύτερου κοινού είναι τεράστια.
Τι γίνεται με τις διαφημίσεις στο Facebook;
Γιατί οι άνθρωποι χρησιμοποιούν το Facebook;
Ψάχνουν λέξεις κλειδιά; Χρειάζονται για παράδειγμα υδραυλικούς; Προφανώς και όχι.
Το Facebook είναι ένα κοινωνικό δίκτυο. Αυτό σημαίνει ότι οι περισσότεροι (λογικοί) άνθρωποι δεν πηγαίνουν εκεί για να βρούνε υδραυλικούς, να εγγραφούν σε υπηρεσίες ή να αγοράσουν προϊόντα. Η πρόθεση αγοράς δεν είναι τόσο υψηλή όσο στα Google ads. Όμως, αυτό δεν σημαίνει πως είναι σπατάλη διαφημιστικών δαπανών.
Το Facebook έχει περισσότερους από δύο δισεκατομμύρια μηνιαίους ενεργούς χρήστες. Μπορείτε να βρείτε σχεδόν κάθε στόχο ή εξειδικευμένη αγορά στην πλατφόρμα αυτή.
Και με μια τόσο ποικιλόμορφη και μεγάλη βάση χρηστών, έχετε περισσότερες πιθανότητες να επιτύχετε τους στόχους σας.
Οι διαφημίσεις Facebook έρχονται συχνά με τη μορφή διαφημίσεων news feed που ενσωματώνονται απευθείας στη ροή σας στο Facebook και μοιάζουν με κανονική ανάρτηση. Μπορείτε επί του παρόντος να διαφημιστείτε σε κινητά, desktop, Instagram, ακόμα και μέσω Facebook Messenger.
Θέλετε να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας σας και τα likes στην επαγγελματική σας σελίδα; ✔Check
Θέλετε περισσότερη επισκεψιμότητα στις αναρτήσεις ιστολογίου σας ή εμπλοκή στον ιστότοπό σας; ✔Check
Θέλετε περισσότερες πωλήσεις και επισκέψεις στο κατάστημά σας; ✔Check
Οι επιλογές είναι εξίσου ποικίλες εάν όχι περισσότερο από αυτές που προσφέρουν οι διαφημίσεις της Google. Αλλά θυμηθείτε, η πρόθεση είναι διαφορετική.
Το Facebook επίσης υπερέχει όταν πρόκειται για τη στόχευση κοινού για τις διαφημίσεις σας. Έχουν “προσαρμοσμένα ακροατήρια” που σας επιτρέπουν να στοχεύετε χρήστες με ποικίλα δημογραφικά στοιχεία, όπως τίτλος θέσης εργασίας, αρχαιότητα, επίπεδο εισοδήματος και ακόμη και πράγματα όπως χόμπι ή αγαπημένες τηλεοπτικές εκπομπές. Τώρα, επιτρέψτε μου να απευθύνω την καυτή ερώτηση που εξακολουθείτε να έχετε στο πίσω μέρος του μυαλού σας:
Eίναι σωστή η διαφήμιση στο Facebook για την επιχείρησή μου;
Ναι, είναι!
Σχεδόν όλοι όσοι γνωρίζετε είναι στο Facebook. Σημαίνει ότι οι εταιρείες B2B και B2C καθώς και οι υπάλληλοί τους, όλοι το χρησιμοποιούν. Οποιοσδήποτε, από το διπλανό μικρό εστιατόριο έως μια μεγάλη εταιρεία τεχνολογίας πρόκειται να είναι στο Facebook.
Επιπλέον, μπορείτε να συμπληρώσετε τις καμπάνιες σας στο Facebook με άλλες στρατηγικές social media, όπως η χρήση του “Messenger chatbot”.
Συνεπώς τι θα πρέπει να επιλέξεις; Πρέπει να επενδύσεις σε διαφημίσεις στο Facebook για να επωφεληθείς από το χαμηλότερο κόστος και την άριστη δημογραφική στόχευση; Πρέπει να διοχετεύσεις το budget σου σε διαφημίσεις Google για να επωφεληθείς από την ισχυρή πρόθεση αναζήτησης που οδηγεί σε περισσότερες μετατροπές (conversions); Η… μήπως πρέπει να κάνεις και τα δύο;
Google Ads vs Facebook Ads: Ποιο είναι το καλύτερο για εσένα;
Διαφημίσεις Google έναντι διαφημίσεων Facebook. Δύο πολύ διαφορετικές πλατφόρμες διαφήμισης, με διαφορετικά οφέλη. Και οι δύο είναι εξαιρετικοί τόποι για να διαφημίσετε την επιχείρησή σας. Είναι σχετικά οικονομικά, και η κάθε πλατφόρμα έχει δισεκατομμύρια χρήστες με ποικίλες επιλογές στόχευσης κοινού.
Τι να κάνω λοιπόν; Είναι το ένα καλύτερο από το άλλο;
Όταν πρόκειται για διαφημίσεις Google έναντι διαφημίσεων Facebook, δεν χρειάζεται να είναι ένας διαγωνισμός ή μια επιλογή. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε και τα δύο. Η πληρωμένη αναζήτηση είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους για να προσεγγίσετε νέα ακροατήρια και να επανασυνδεθείτε με παλαιότερες επαφές. Κάθε μία από αυτές τις πλατφόρμες έχει διάφορες επιλογές στόχευσης και εξαιρετικές τοποθετήσεις διαφημίσεων που μπορούν να σας βοηθήσουν να προσελκύσετε νέους πελάτες. Εάν ο στόχος σας είναι να δημιουργήσετε μόνο ευαισθητοποίηση σχετικά με την επωνυμία και περισσότερη κίνηση στα social media, το Facebook είναι το μέρος που θα πρέπει να διαφημιστείτε. Εάν θέλετε να αποκτήσετε περισσότερες επαφές, πωλήσεις ή μετατροπές χρηστών σε πελάτες, τότε και οι δύο πλατφόρμες μπορούν να σας βοηθήσουν.
Το ιδανικό είναι να τα χρησιμοποιείς μαζί έτσι ώστε να στηριχθεί η κάθε πλατφόρμα στην δική της δύναμη. Δημιούργησε την ευαισθητοποίηση που χρειάζεσαι με το Facebook, και στη συνέχεια κλείσε τη συμφωνία με τη Google, όπου οι άνθρωποι ψάχνουν για λύσεις.
Φυσικά για να καταφέρεις να έχεις τα αποτελέσματα που θέλεις, σε συμβουλεύουμε να εμπιστευθείς μία έμπειρη ομάδα, όπως αυτή της Mybusiness360 που ξέρει πως να σε βοηθήσει να επιτύχεις τους στόχους σου! Η απόφαση τώρα είναι δική σου!
